中国原创设计师品牌（珠宝）如何在电商时代竞争和发展？

参与者

冷云时尚圈4组好友

时间：2019年5月5日

业主：山-上海-四组副组长

讨论大纲

01中国珠宝市场

02中国电子商务时代

03原创设计师珠宝品牌如何向大品牌学习，为自有品牌增加附加值？

店主简介

时尚达人，毕业于上海建桥学院宝石材料与工艺专业。她喜欢研究珠宝和时尚背后的艺术价值和不为人知的故事。

1.中国珠宝首饰市场

1.1 中国珠宝首饰市场现状及分类

威廉-上海-第四组副组长

你接触过哪些珠宝品牌？你能分享一下吗？例如APM和“施华洛世奇”都是轻奢品牌。

洋葱-北京-服装设计

我愿意。

威廉-上海-第四组副组长

其实比这些品牌也好不了多少，而且越来越亲民了。近期价格大幅下跌。

一涵-上海-三组副组长

是什么原因导致价格大幅下跌？

威廉-上海-第四组副组长

因为品牌定位下降了。同时也与钻石的透明度以及Z品牌的产生有关。

一涵-上海-三组副组长

是的，Z世代的人们越来越注重个性化。

威廉-上海-第四组副组长

下面我就给大家介绍一下分类。

一涵-上海-三组副组长

好的

威廉-上海-第四组副组长

国际奢侈珠宝品牌（VAN CLIFF & ARPEL等），这些品牌均为国际一线品牌。他们的店铺基本都位于国内一线城市高端商场一楼的显眼位置。消费群体也定位为城市中产阶级，人口规模相对较大。高薪高级白领及以上。

其中，珠宝行业的奢侈品牌满足了全球所有女性对优雅、奢华的向往；但业务单一、缺乏多元化、价格过高、设计单一；中国市场的大批量销售需求女性对奢华珠宝的无限消费潜力与其他品牌的合作；珠宝等新兴品牌的诞生，使得市场竞争压力日益强劲，现代人的思想更加多元化和变化。经过简单的SWOT分析，大家对这四大贵族珠宝品牌应该都很熟悉了。 “卡地亚”以豹纹首饰和螺丝为卖点。

洋葱-北京-服装设计

能介绍一下后两个品牌吗？

一涵-上海-三组副组长

我记得这两个品牌是陈冠希推广的。

威廉-上海-第四组副组长

VAN CLIFF & ALPAL最人性化的款式——四叶草，代表隐形导轨镶嵌的高端珠宝；它是意大利顶级珠宝品牌。

我个人比较喜欢“Van Cleef & ”的风格。宝格丽的流行珠宝是由陈冠希和吴亦凡带红的。这是一个美国纽约品牌。它的营销是赫本带来的。它的蓝色盒子梦幻又不真实。

-米兰- 买家

并不是因为陈冠希。这些都是经典款，就像LV的四大品牌一样。它们之所以受欢迎，是因为它们经典且辨识度高。

威廉-上海-第四组副组长

是的，行家一眼就能看出来。

-米兰- 买家

宝格丽原本在意大利有折扣，但后来越来越受欢迎，折扣越来越难了。后来被LV集团收购，产品更加高端，甚至在专柜都买不到。

威廉-上海-第四组副组长

是的，梵克雅宝在巴黎也有折扣。 “卡地亚”、“肖邦”、“迪奥”、“香奈儿”、“ Paris”、“”等品牌均可在巴黎旺多姆广场享受折扣。。

-米兰- 买家

梵克雅宝在珠宝店一直没有折扣，卡地亚也是如此，比较贵族，而宝格丽前段时间在意大利就很容易买到。

威廉-上海-第四组副组长

VIP 很少。

-米兰- 买家

前两年的数量相当多。

威廉-上海-第四组副组长

其实、Dior的首饰也不错。

-米兰- 买家

我从来没有听说过专柜有VIP折扣，也不知道哪里来的谣言。

威廉-上海-第四组副组长

珠宝品牌分为普通珠宝和高级珠宝，就像高级珠宝一样。

-米兰- 买家

VIP的特权就是可以买到别人买不到的东西，而且各种服务都比较好。 VIP就是那些可以眼睛不眨一下就能买到大件珠宝，而且不亏钱的人，所以不需要打折。

威廉-上海-第四组副组长

珠宝和高级珠宝就像装配线和高级时装。

刘琳-上海-品牌

毕竟和Dior并不是专门做珠宝的。我感觉他们的很多款式都算时尚首饰吧？

威廉-上海-第四组副组长

是的，很少有普通人会消费高档珠宝。

刘琳-上海-品牌

甚至还有一些由装饰性很强的亚克力材料制成的首饰。

威廉-上海-第四组副组长

香奈儿、迪奥其实也有高端珠宝，他们的高端珠宝戒指每只都要几十万、上百万。

-米兰- 买家

Dior也有高端系列，买的人也不少，包括系列。该系列由黄金、铂金和真钻制成。

威廉-上海-第四组副组长

Dior的代表是玫瑰图案，的代表是山茶花。两者都使用了大量的钻石。

概括：

款式比较新颖精美，服务热情周到；在新兴品牌的冲击下，香港的光环优势逐渐褪去，被模仿过多，款式容易被抄袭；中国市场的大批量销售需求不同层次女性购买群体的潜力； THREA珠宝线上品牌的诞生，带来了日益强大的市场竞争压力和现代人多元化的思维。

2、香港知名珠宝品牌（“英皇珠宝”、“六福珠宝”、“周大福”、“谢瑞麟”等）

威廉-上海-第四组副组长

大家会更加了解香港品牌吗？例如“周大福”和“周生生”？阿姨妈妈们一定会非常喜欢这些品牌。

刘琳-上海-品牌

这两个好像金料比较多。

洋葱-北京-服装设计

是的，他们都购买黄金以保值。

概括：

此类品牌为港资一二线珠宝品牌。其门店分布于国内一二线城市的中高端商场，消费群体为有一定购买力的年轻白领及以上人群。

3、内地传统珠宝品牌（“老凤祥”、“老庙黄金”、“东华钻石”等）

威廉-上海-第四组副组长

这种类型在大众中最为常见，现在的年轻人对此越来越少思考。这些品牌的缺点是款式单一、服务呆板。

概括：

这类品牌是内地历史悠久的珠宝公司，专卖店遍布全国各地的商业街。消费群体主要为大城市的中老年人和中小城镇的青壮年。

4、国际知名时尚珠宝品牌（APM、“施华洛世奇”、X等）

这类品牌是国际潮流珠宝品牌。其门店遍布全国一二线城市主流商场。消费群体主要是追求时尚的年轻女性。

5.珠宝线上品牌（“钻石鸟”等）

威廉-上海-第四组副组长

这五类就是今天常见的五种形式。事实上，第六种原创设计师珠宝也正在悄然变得更加普遍。今天我们来谈谈设计师原创珠宝。

刘琳-上海-品牌

尽管他们有实体店，但他们的营销方式就像在线品牌。

威廉-上海-第四组副组长

但原创珠宝比钻石鸟更好。

洋葱-北京-服装设计

原创珠宝对年轻人更有吸引力。

概括：

此类品牌是近年来兴起的线上珠宝品牌。他们依托电子商务的优势，销往全国各地，前景广阔。

1.2 珠宝首饰行业的特点和属性

威廉-上海-第四组副组长

作为奢侈品行业极其重要的组成部分，珠宝行业本身具有价格高、稀缺性和唯一性、传递情感和价值、非功能性等诸多特点。珠宝行业本身的主要特点是什么？

珠宝首饰具有以下四个特点：

1、装饰性

2. 独特性

3、文化

4、商业性

所以珠宝和服装一样，既是工业产品，又是时尚艺术品。每个时代的珠宝都是那个时代的文化瑰宝。例如，我之前提到过20世纪30年代盖茨比的DAISY。你有印象吗？她的头带是典型的1930年代ART DECO风格。

刘琳-上海-品牌

我对此印象非常深刻，它是如此美丽。

威廉-上海-第四组副组长

是的，看起来非常漂亮。因此，珠宝和服装都是时代美好的事物。

1.3 什么是原创设计师珠宝

威廉-上海-第四组副组长

我个人觉得拥有独特的风格更能体现设计师自身的审美，而不是成为商业附属品。无论材质是贵金属还是特殊材料制成的可佩戴首饰，都可以说是原创设计师首饰。中央圣马丁学院、伯明翰大学等学院派设计师的珠宝作品往往概念性很强。与服装一样，设计师珠宝也强调精致，一旦卖出一件，它就真的消失了。

洋葱-北京-服装设计

限量版是一个亮点。

威廉-上海-第四组副组长

是的，坚持原创，不屈服于商业，并不容易。想要做好，设计师必须有良好的经济条件。

洋葱-北京-服装设计

但原材料会不会被浪费呢？如果我对外观不满意，可以将其融化并重做吗？或者仅限于可以重做的金属？

威廉-上海-第四组副组长

事实上，这是可能的，但并不容易。重新做需要技术支持。

概括：

珠宝具有：1.装饰性2.独特性3.文化性4.商业性。珠宝首饰既是工业产品，又是时尚艺术品。

1.4 原创设计师珠宝消费群体

威廉-上海-第四组副组长

您认为原创设计师服装品牌的消费群体是什么样的？

Alice--广州五组副组长

喜欢新鲜感。

威廉-上海-第四组副组长

是的，他们也有一定的消费能力和审美能力。

刘琳-上海-品牌

追求独特的设计，有一定的消费能力，对时尚行业有一定的了解。

威廉-上海-第四组副组长

我认为设计师珠宝和服装人群之间存在重叠。喜欢心？

刘琳-上海-品牌

许多独立设计师品牌首先通过外部摄影师和造型师在行业中成名。

威廉-上海-第四组副组长

是的，做活动，做合作，做外包。

概括：

中国原创设计师珠宝品牌的消费群体与原创设计师服装品牌的消费群体部分重叠。他们主要是一二线城市热爱时尚、设计、有一定消费能力和需求的年轻男女，以及中上阶层的高级白领。从他们从事的行业来看，主要是外资企业、媒体、广告公关行业、艺术、音乐、时尚、文化、电子商务等文化服务行业。用简单白话来说，他们主要是“文艺人士”和“素质人群”。

#不断学习，才有能力改变现在#

冷云还提供以下培训课程，欢迎报名！

扫描二维码查看课程详情

2.中国的电子商务时代

在中国的电商时代，消费者大多是80后、90后，他们的年龄与受教育程度相匹配。该消费群体具有良好的成长环境和教育条件，普遍具有较高的学历水平。现有低学历用户主要是低线城市和中老年用户。

20世纪70年代出生的人大多处于职场中上层。他们的消费理性、稳定，有相对固定的选择。他们关注“大众”、宝马、“象印”、UGG、“雅诗兰黛”、“路易威登”等消费品牌。

80后——平稳发展时期，消费压力较大，选择较多，消费品牌有：“六福珠宝”、“盒马”、MINI、APPLE、SONOS、“野兽”等。

千禧一代——快速成长期、职场新人、追求品牌设计和时尚理念的互联网原住民。消费品牌包括：MAC、“施华洛世奇”、“”、DYSON、GUCCI、“香奈儿”。

Z世代——家庭环境优越的年轻消费者，追求品牌、个性、时尚，他们关注的消费品牌包括：GUCCI、IT、“无印良品”等。

威廉-上海-第四组副组长

我认为年轻人消费越多，心理负担就越少。他们喜欢混合搭配。他们可以背着优衣库，戴着YSL墨镜吃饭。这种画风其实还是蛮不错的。

Alice--广州五组副组长

也许外行人看不出它是奢侈品，而内行人也不太关心生活方式。

威廉-上海-第四组副组长

说得有道理，混搭确实是一种趋势。

2.2 电商时代珠宝行业表现

威廉-上海-第四组副组长

比如现在可以在网上购买钻戒、I DO、钻石鸟等，通过降价来竞争。

洋葱-北京-服装设计

质量保证怎么样？会不会有假货？

威廉-上海-第四组副组长

市场还在向好，但一般不存在假货。

概括：

由于珠宝首饰本身价值较高，保值性较高，因此网上销售过程中存在很多不确定性。在缺乏完善法律和制度约束的中国，珠宝行业电子商务存在诸多不确定性。

2.3 奢侈品行业在电商冲击下如何生存

威廉-上海-第四组副组长

电子商务时代，零售行业面临着从传统零售向数字零售转变的必然过程。奢侈品行业作为高端零售行业，也必须进行数字化转型。这里一个非常典型的例子是（）。

这家英国奢侈品集团发布了2018财年财务报告。去年11月宣布新政后（详见《华丽志》报道：上半年销售额同比增长9%），新任CEO高举新政大旗交易：努力强化奢侈品品牌定位），下半年表现良好。与欧洲其他知名奢侈品牌相比，目前在奢侈品领域的定位还比较模糊：在渠道方面，很多产品仍然通过批发渠道分布在多品牌专卖店，而一些品牌专卖店的形象并不好。也足够高。在产品方面，该公司将旗下的、、 BRIT 等三个不同档次的品牌合并为核心品牌，这也使得其产品的价格范围比 LOUIS 或 GUCCI 等奢侈品竞争对手更宽，而且不足够专注“顶级奢侈品”。 ”。

Evie-香港-第二组副组长

我以前见过它，它非常拥抱数字化。

威廉-上海-第四组副组长

是的，对于拥抱电商的人来说，进入天猫的第一件事就是打假。

Evie-香港-第二组副组长

感觉连这个老品牌在转型期也有很多困惑。

威廉-上海-第四组副组长

你能更具体地告诉我吗？

Alice--广州五组副组长

这是打击假冒、保护知识产权的一次良好操作。

威廉-上海-第四组副组长

现在特色不是很鲜明，去年品牌标志改为涂鸦。

Evie-香港-第二组副组长

去年他们集体改变了他们的标志，奢侈品牌，但我认为现在还不是时候进行旋转。

威廉-上海-第四组副组长

是的，它们都被制作成一种字体。

Evie-香港-第二组副组长

我很好奇，网上有哪些优秀的珠宝品牌吗？

威廉-上海-第四组副组长

看来除了钻戒之外很难找到其他品牌了。

刘琳-上海-品牌

很有设计感。

威廉-上海-第四组副组长

很多珠宝还是需要去实体店体验。

刘琳-上海-品牌

还有“悠木”，也是一个优秀的线上珠宝品牌。

威廉-上海-第四组副组长

没有佩戴经验，你无法感受到实质性的美感。您对珠宝市场有什么印象吗？

Evie-香港-第二组副组长

他们在天猫上经营得很好。他们的首饰非常精美，但是价格也比较高。

威廉-上海-第四组副组长

去年我参观了思南公馆的珠宝市场，感觉现在欧式的人造珠宝很流行。这种设计师首饰的价格一般在500元以内，而且款式多样。我认为这符合市场定位。

Evie-香港-第二组副组长

是的。

威廉-上海-第四组副组长

这是大多数年轻人都能驾驭的类型。

Evie-香港-第二组副组长

它不一定是“真实的”，但它必须看起来不错。

威廉-上海-第四组副组长

年轻人很讲究“风格”，我觉得还是把风格放在第一位比较好。

Evie-香港-第二组副组长

是的，风格和个性也是有联系的。

威廉-上海-第四组副组长

您认为这种首饰款式适合什么样的销售方式和市场定位？

Evie-香港-第二组副组长

洋葱有偏好吗？ @洋葱北京时尚设计

洋葱-北京-服装设计

市场定位还是需要考虑材质的。我最近开始喜欢它，包括“复古”，我也是最近开始关注它。 @Evie--2组副组长

概括：

零售行业正面临着从传统零售向数字零售转变的必要过程。奢侈品行业作为高端零售行业，也必须进行数字化转型。

#不断学习，才有能力改变现在#

冷云提供以下培训课程，欢迎报名！